115 OJT 創新專案
數位營運處 115 部門的 OJT 專案，目標是「提出可驗證的收入假設，設計最小實驗證明有人願意付費」。聚焦 AI + 高中學習市場，以龍騰 RAG 學科知識庫為核心。
我的位置
- A 組：耀弘、亜旻、于庭、圓一、志瑋、振維
- 預算：NT$6,000
- 時間：2026/2 ~ 6 月，每人每月 1-2 天
- 績效連結：Q1/Q2 自評表需簡述貢獻
時程與檢核
| 階段 | 時間 | 重點 | 狀態 |
|---|---|---|---|
| 檢核 1 | 3 月底 | 收入假設成形、商業模式卡 v1 | 待開始 |
| 檢核 2 | 4-5 月 | 驗證付費訊號 | 待開始 |
| 檢核 3 | 6 月下旬 | 決選 Demo Day、MVP 決策包 | 待開始 |
Phase 0 Checklist：開局（2 月）
目標：讓 A 組在第一次正式會議前，每個人都有底，會議時能直接做決策而不是從零開始。
0-1. 摸清知識庫的實際能力邊界
- 取得 RAG 知識庫的 API 文件或操作權限
- 實際測試：餵入不同科目、不同題型，記錄回應品質
- 釐清限制：哪些科目強、哪些弱？延遲多少？成本怎麼算？
- 整理成一頁「知識庫能力卡」，讓全組有共同認知
不先碰過知識庫，後面所有討論都是空想。這是最高優先級。
0-2. 第一次組會：用策略儀表板三問對齊方向
八角框架策略儀表板 說：面對任何陌生問題，永遠從三個問題開始：
- 商業指標是什麼？ — 這個 OJT 的指標很明確：付費訊號強度（佔評比 50%）。所以一切設計圍繞「怎麼讓人掏錢」
- 玩家（付費者）是誰？ — 必須選一個主付費者。建議先從「誰最痛、最願意付錢」而非「誰最多」來思考
- 期望行為是什麼？ — 付費者在你的方案中，要做出什麼具體動作？（購買、訂閱、預約試用）
策略儀表板案例：某客戶光是對齊商業指標就花了兩週，但認為這個練習本身值 $10-20 萬，因為它揭露了高層從未就優先級達成共識。A 組 6 個人也一樣——第一次會議如果沒對齊，後面全是各說各話。
0-3. 選定主付費者（組會中決定）
各客群的現實考量：
| 客群 | 付費意願 | 觸達難度 | 驗證速度 | 備註 |
|---|---|---|---|---|
| 學生 | 低（口袋淺） | 低（有 LTrust） | 快 | 量大但客單價低 |
| 家長 | 高（為孩子花錢） | 中 | 中 | 痛點明確：成績焦慮 |
| 老師 | 中 | 中 | 慢 | 採購決策慢 |
| 學校 | 高 | 高 | 慢 | B2B，超出 OJT 時間範圍 |
| 補教 | 高 | 高 | 慢 | 需要行業人脈 |
- 組內投票或討論，選定 1 個主付費者
- 寫出一句話描述這個付費者的痛點（例：「高中生家長擔心孩子段考成績但不知道怎麼幫」）
0-4. 定義知識庫的核心功能定位
知識庫不能只是「掛名」（一票否決條件）。必須是交付核心。可選方向：
| 功能 | 說明 | 知識庫角色 |
|---|---|---|
| AI 診斷 | 學生做題 → AI 判斷弱點在哪 | 提供學科知識做精準診斷 |
| AI 出題 | 根據弱點自動生成練習題 | 提供題庫素材與知識結構 |
| AI 解說 | 學生看不懂的地方即時解釋 | 提供正確且結構化的學科解說 |
| AI 回饋 | 批改後給出改進建議 | 確保回饋內容學科正確性 |
- 根據知識庫實測結果，選 1-2 個最可行的核心功能
- 確認這個功能真的是「因為有知識庫才能做，沒有就做不到」
0-5. 草擬收入假設（帶數字）
格式：「如果我們做 ，在 ___ 通路上接觸 ___ 人，其中 % 願意付 NT$，則月收入為 NT$。」
- 寫出至少 2 個版本的收入假設
- 每個假設標註：要驗證的最大風險是什麼？
0-6. 規劃驗證實驗
根據 付費訊號驗證法，選擇驗證方式：
- 決定驗證方法（問卷/Landing Page/簡易 MVP/面談）
- 設計實驗表：假設 → 方法 → 指標 → 門檻 → 下一步
- 確認實驗入口（LTrust 平台 / YouTube / 家長會員，至少選一個）
八角框架帶來的優勢
你已經做過 WriteAhead Web 八角框架遊戲化分析 和 LTutor Web 八角框架遊戲化分析，發現了兩個現有產品的共同問題：
- 都只有行為迴圈，沒有遊戲迴圈 — 獎勵不具加速器性質，用戶完成動作後沒有理由「自然且更強地回到起點」
- 都過度依賴 CD6（稀缺性）作為營收驅動 — 高頻學習行為不應以黑帽為主驅動力
- 都缺乏 CD3（創造力）和 CD7（好奇心） — 最持久的動機來源反而最弱
這些洞見在 OJT 中可以這樣用：
- 產品設計時：從一開始就設計遊戲迴圈，而非行為迴圈。獎勵應該是加速器（讓下次體驗更好），不是消耗品（用完就沒了）
- 選擇核心功能時：優先選能觸發 CD3 的功能（例如 AI 出題讓學生主動探索弱點），而非純 CD6 的功能（例如限量題庫）
- 寫商業模式卡時：用八角框架策略儀表板的結構來補強「價值」那一格——不只寫「省時間」，而是寫清楚觸動哪個核心驅動力
- 設計驗證實驗時：Landing Page 本身就可以運用 沙漠綠洲設計（CTA 明確）和 社會規範推力（「已有 N 位家長預約」）
連結
- 規劃案原文：數位營運處 115 部門 OJT 規劃案
- 相關方法論：付費訊號驗證法、商業模式卡五要素
- 八角框架：八角框架策略儀表板、遊戲迴圈與行為迴圈、SAPS 框架
- 現有產品分析：WriteAhead Web 八角框架遊戲化分析、LTutor Web 八角框架遊戲化分析
- 相關思考：我把商業本質看作敘事能力而非技術深度、我對自主運作的AI系統有創業直覺