付費訊號驗證法

在產品開發初期，不需要做出完整產品，只需要設計能捕捉「付費訊號」的最小實驗。付費訊號是指任何能證明潛在客戶願意為你的方案掏錢的可追蹤證據。

核心原則：驗證的對象是「有人願意付費」這個假設，而不是「產品能不能做出來」。

四種付費訊號層級

從弱到強排列：

1. 願付價區間：透過訪談確認受訪者願意進入付款流程（如 10 人中 >= 3 人願意付費）
2. 預購/訂金承諾：透過問卷或貼標取得可追蹤的潛在付費名單
3. 點數/試用付費：透過網頁 MVP 取得實際使用或點擊紀錄
4. 正式採購意向：取得合作對象的具體承諾與時程

層級越高，訊號越強，但取得成本也越高。實務上應根據預算和時間，選擇能達到的最高層級。

實驗設計結構

假設 → 方法 → 指標 → 門檻 → 下一步

• 假設：明確且可證偽的收入預測（含數字）
• 方法：用什麼方式蒐集訊號（問卷、Landing Page、面談）
• 指標：追蹤什麼數據
• 門檻：多少算通過（例：10 人中 3 人願付費）
• 下一步：通過/未通過分別怎麼做

為什麼重要

大多數產品失敗不是因為做不出來，而是因為沒人要買。付費訊號驗證法把這個最大風險拉到最前面處理，避免在無人買單的方向上浪費資源。低預算反而是優勢——它迫使你聚焦在驗證，而非打造。

連結

• 上層：知識行動循環
• 相關：實驗筆記、微型產品的起點是自己的痛點

參考

• 數位營運處 115 部門 OJT 規劃案
• 精實創業（Lean Startup）的 MVP 驗證概念