商業模式卡五要素
一種簡化版的商業模式思考框架，將商業模式濃縮為五個必答問題：
- 客群（誰付錢）：主付費者只能有一個。學生、家長、老師、企業——選一個。試圖同時討好多個付費者，通常代表還沒想清楚。
- 價值（為什麼非你不可）：省時間、提升成效、降低風險、合規需求——必須對應客群的真實痛點。
- 收費（怎麼收）：訂閱、點數、授權、成果導向——收費方式本身就是一種產品設計決策。
- 通路（怎麼賣）：校園業務、線上投放、合作夥伴、內容導流——觸達客群的具體路徑。
- 交付（怎麼交付與維運）：SaaS、混合服務、內容包、API——決定了成本結構和可擴展性。
與 Business Model Canvas 的差異
Business Model Canvas 有 9 格，對早期驗證來說太重。五要素卡只保留最核心的 5 個問題，更適合在假說階段快速迭代。省略的部分（關鍵資源、關鍵合作、成本結構、客戶關係）可以在驗證通過後再展開。
使用方式
- v1（假說階段）：快速填寫，重點是釐清主付費者和核心價值
- v2（驗證後）：根據實驗數據更新，展現迭代痕跡
- 兩版並陳時，能清楚看到假說與現實的差距
為什麼重要
五要素卡的價值在於它強迫你回答「誰付錢」這個最根本的問題，並且只能選一個。這個限制防止了「做一個平台大家都能用」的模糊思考。
連結
參考
- 數位營運處 115 部門 OJT 規劃案
- Business Model Canvas（Alexander Osterwalder）的簡化應用